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在浩斯特廣告公司摸爬滾打近九年了，我回過頭對所做的事情，認真分析研究了一下，我覺得做了一點成績，，也有所遺憾。要說成

績歸納起來就是收獲了物質和精神兩方面的東西。

這要從來到浩斯特公司說起，其實我的第一份工作是在移動公司的10086客服中心接電話，移動公司聽起來比較好聽，但連我基本的生活費也顧不過來，我就辭了移動來到浩斯特公司。

剛來公司我都不知道什么是營銷，但工作了幾年，不僅當了業(yè)務經(jīng)理，還學會了如何做人，收獲了豐富的精神世界，例如：在處理和客戶的關系，及朋友同事同學之間的關系，有了很大的改善，剛來公司時不是和這個合不來，就是和那個吵架，非常不理解同事，現(xiàn)在我能和同事相處的非常融洽，我心里也感覺很高興和快樂，這都來自我看到公司領導的大度，和工作的心得。

另一方面就是物質生活的豐富，我從一窮二白到現(xiàn)在不僅有了房子，而且孩子順利的上了臨汾一中，這都歸功于物質的提升。     

我為什么能在臨汾廣告業(yè)站穩(wěn)呢?我總結主要是兩方面的原因，第一是公司的力量，公司的力量包括領導的創(chuàng)意和公司的執(zhí)行力。先說領導的創(chuàng)意，就從媒體說起，從軟廣告的保險報營銷，到硬廣告的出租車的頂燈和后擋風玻璃，再到紅綠燈桿和電子屏，再到大運路的第一個擎天柱和九個隧道，這里面全部傾注著領導的視野與創(chuàng)意，公司總是做著獨份買賣，所以我的業(yè)績穩(wěn)步上升。再說公司的執(zhí)行力，我覺得也是公司力量中非常重要重要的組成部分，光做了業(yè)務不繼續(xù)跟進要錢，也是天上的月亮。在做業(yè)務的當中總是遇到這樣或那樣的困難和問題，從大客戶人保，聯(lián)通到小客戶尼桑新共合等等，每個客戶都是靠公司強有力的執(zhí)行力才得以順利的完成。例如：鄉(xiāng)寧煤運從找電話到簽合同，我都沒有見過此人，在這樣的情況下，我就不知道該怎么辦了，是公司的執(zhí)行力強，我走一步，公司跟一步，到最后三年合同順利完成，全靠都是執(zhí)行力的跟進。第二就是個人的努力，這個我覺得只能占到百分之二十，這百分之二十又包括三點：第一抓住每一次機會；第二視野的開闊；第三大膽的走進客戶。機會稍縱即逝，你慢一步就可能步步跟不上。例如聯(lián)通公司換標志肯定要宣傳，但在時間上我慢了一點，業(yè)務就少做了一年，再到后來，他們改制從重組，我反應慢了一點，到最后都不知道該找誰要余款了，所以要做好業(yè)務要抓住每一個公司的最好時機，另外就是個人的視野的問題了，我不知道怎么提高，但這十來年，我每天看新聞就是一個不錯的辦法，還經(jīng)?？簇斀?jīng)頻道的很多節(jié)目，這樣可以和客戶很好的溝通，因為大多數(shù)的公司經(jīng)理，他們都要了解政治和經(jīng)濟才能穩(wěn)步發(fā)展。

再一個就是膽子的問題，只要做到知己知彼，就有膽量和老板談業(yè)務，你要是對他們非常了解，就不會害怕他了，俗話不是說知己知彼，百戰(zhàn)不殆嗎？

再就是自身存在很多的不足，自身的不足主要表現(xiàn)在，找客戶面太窄，執(zhí)行力太慢，和客戶有時還吵吵架，經(jīng)營客戶的能力不足，要提高，對每件工作的敏感度太遲鈍，這都要克服，只有克服了自身的弱點才能為下一步工作做得更好。

                                       呂明霞