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提起大運(yùn)人人都會(huì)想到大運(yùn)高速、大運(yùn)摩托等等。但我今天要說(shuō)的是大運(yùn)汽車(chē)制造有限公司。（簡(jiǎn)稱大運(yùn)汽車(chē)）

2009年10月份，偶爾的機(jī)會(huì)在電視上看到“大運(yùn)汽車(chē) 風(fēng)馳天下”的廣告片，而后又在山西日?qǐng)?bào)看到大運(yùn)汽車(chē)的介紹。我認(rèn)為大運(yùn)是個(gè)潛在的客戶，經(jīng)上網(wǎng)查閱，才知道大運(yùn)汽車(chē)是通達(dá)集團(tuán)的子公司。實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)，總資產(chǎn)40多個(gè)億。且當(dāng)時(shí)大運(yùn)汽車(chē)剛下線，面對(duì)全國(guó)乃至全世界銷(xiāo)售。是一個(gè)品牌宣傳高峰期。給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)商量、與同事互相交流，都說(shuō)大運(yùn)是個(gè)黃金客戶，應(yīng)把握好機(jī)遇給大運(yùn)合作。

通過(guò)前期的聯(lián)系、溝通、總體感覺(jué)良好。循序漸進(jìn)，找廠家、找代理商、找各種能接觸大運(yùn)的機(jī)會(huì)，總算有點(diǎn)眉目了。經(jīng)過(guò)近一年多的時(shí)間，終于于2010年8月20日正式簽約合作。

下面就大運(yùn)汽車(chē)合作成功談點(diǎn)體會(huì)。

一、 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。就大運(yùn)汽車(chē)這個(gè)客戶，前期為了給大運(yùn)接觸我上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料，進(jìn)大運(yùn)汽車(chē)網(wǎng)站，了解相關(guān)情況，給廠家寫(xiě)策劃書(shū)，做小樣，聯(lián)系企劃人員、面談，準(zhǔn)備工作將近四個(gè)月，才真正進(jìn)入談判程序。

二 、誠(chéng)信為本，用心對(duì)待客戶，使你在客戶心中產(chǎn)生好感，占據(jù)一定的地位。在給大運(yùn)簽約合同時(shí)，廠家銷(xiāo)售總經(jīng)理提出電子屏監(jiān)播問(wèn)題，距離遠(yuǎn)沒(méi)辦法監(jiān)播。如沒(méi)有實(shí)際數(shù)據(jù)，合同暫時(shí)先放放。經(jīng)過(guò)給企劃部吳科長(zhǎng)說(shuō)，我們是一家以誠(chéng)信為本，講信譽(yù)的公司，最后我給人家提建議。每天一小報(bào)，三天一大報(bào)。天天給吳科長(zhǎng)通過(guò)郵箱匯報(bào)情況。吳科長(zhǎng)聽(tīng)后說(shuō)只要是誠(chéng)信的、能堅(jiān)持，我給你簽合同。其它的我給姜總說(shuō)，從簽約至今從沒(méi)間斷，在公司各個(gè)員工的配合下，此項(xiàng)工作完成的非常圓滿。大運(yùn)廠家比較滿意，表示愿意給這樣的公司合作。

三、把客戶的利益放到首位，遇到問(wèn)題及時(shí)與客戶溝通、協(xié)商解決。處理好與客戶的關(guān)系，讓客戶認(rèn)為給貴公司合作不是上當(dāng)受騙，是真正為客戶著想，為客戶服務(wù)的。讓客戶感到物有所值。在與大運(yùn)合作不到兩個(gè)月的時(shí)間，我始終把大運(yùn)放到首位，前兩天臨汾經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理說(shuō)從太原回來(lái)不見(jiàn)大運(yùn)廣告牌，把我著急的，第二天一早上高速查看，經(jīng)查看是他沒(méi)有看清楚，媒體正常，我的心才放下。最后給李經(jīng)理打電話說(shuō)此事，李經(jīng)理說(shuō)：你們對(duì)客戶真負(fù)責(zé)，對(duì)不起，是我看錯(cuò)了。雖是一點(diǎn)小事，但客戶認(rèn)為是一家為客戶著想、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的公司。

四、有決心、有信心，一定能拿下大運(yùn)。在與大運(yùn)談判的時(shí)候，三赴運(yùn)城，每次都是無(wú)功而返。不是價(jià)格不合適，就是條件不允許，每次我都在給自己暗暗下決心，一定能做成，成功屬于我。經(jīng)過(guò)自己的努力奮斗及公司的支持，終于合作成功。           

雖然大運(yùn)做成了，但我覺(jué)得非常吃力，沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及全體員工的鼎力相助是不行的。我深深感覺(jué)到給大公司打交道、談業(yè)務(wù)真的很難。我還差一段距離，需要繼續(xù)努力。應(yīng)好好學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。最近公司開(kāi)展“三個(gè)一”活動(dòng)：“即一天辦一件事、一周讀一本書(shū)、一月寫(xiě)一份心得”體會(huì)。借此機(jī)會(huì)，給自己充電，加倍努力。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間學(xué)到所需知識(shí)，充實(shí)自己。提高自己談業(yè)務(wù)的能力和水平，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，我認(rèn)為作為一名業(yè)務(wù)代表，只要肯努力，勤奮刻苦做成業(yè)務(wù)是必然的，做不成業(yè)務(wù)是偶然的。我相信，勝利的曙光就在前方，成功就在你的眼前。讓我們攜手并進(jìn)、與客戶同風(fēng)雨、共患難。共同創(chuàng)造美好的明天。

        業(yè)務(wù)代表：王新華

         二0一0年九月二十九日