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在浩斯特廣告公司摸爬滾打近九年了，我回過頭對(duì)所做的事情，認(rèn)真分析研究了一下，我覺得做了一點(diǎn)成績(jī)，，也有所遺憾。要說成

績(jī)歸納起來就是收獲了物質(zhì)和精神兩方面的東西。

這要從來到浩斯特公司說起，其實(shí)我的第一份工作是在移動(dòng)公司的10086客服中心接電話，移動(dòng)公司聽起來比較好聽，但連我基本的生活費(fèi)也顧不過來，我就辭了移動(dòng)來到浩斯特公司。

剛來公司我都不知道什么是營(yíng)銷，但工作了幾年，不僅當(dāng)了業(yè)務(wù)經(jīng)理，還學(xué)會(huì)了如何做人，收獲了豐富的精神世界，例如：在處理和客戶的關(guān)系，及朋友同事同學(xué)之間的關(guān)系，有了很大的改善，剛來公司時(shí)不是和這個(gè)合不來，就是和那個(gè)吵架，非常不理解同事，現(xiàn)在我能和同事相處的非常融洽，我心里也感覺很高興和快樂，這都來自我看到公司領(lǐng)導(dǎo)的大度，和工作的心得。

另一方面就是物質(zhì)生活的豐富，我從一窮二白到現(xiàn)在不僅有了房子，而且孩子順利的上了臨汾一中，這都?xì)w功于物質(zhì)的提升。     

我為什么能在臨汾廣告業(yè)站穩(wěn)呢?我總結(jié)主要是兩方面的原因，第一是公司的力量，公司的力量包括領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)意和公司的執(zhí)行力。先說領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)意，就從媒體說起，從軟廣告的保險(xiǎn)報(bào)營(yíng)銷，到硬廣告的出租車的頂燈和后擋風(fēng)玻璃，再到紅綠燈桿和電子屏，再到大運(yùn)路的第一個(gè)擎天柱和九個(gè)隧道，這里面全部?jī)A注著領(lǐng)導(dǎo)的視野與創(chuàng)意，公司總是做著獨(dú)份買賣，所以我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。再說公司的執(zhí)行力，我覺得也是公司力量中非常重要重要的組成部分，光做了業(yè)務(wù)不繼續(xù)跟進(jìn)要錢，也是天上的月亮。在做業(yè)務(wù)的當(dāng)中總是遇到這樣或那樣的困難和問題，從大客戶人保，聯(lián)通到小客戶尼桑新共合等等，每個(gè)客戶都是靠公司強(qiáng)有力的執(zhí)行力才得以順利的完成。例如：鄉(xiāng)寧煤運(yùn)從找電話到簽合同，我都沒有見過此人，在這樣的情況下，我就不知道該怎么辦了，是公司的執(zhí)行力強(qiáng)，我走一步，公司跟一步，到最后三年合同順利完成，全靠都是執(zhí)行力的跟進(jìn)。第二就是個(gè)人的努力，這個(gè)我覺得只能占到百分之二十，這百分之二十又包括三點(diǎn)：第一抓住每一次機(jī)會(huì)；第二視野的開闊；第三大膽的走進(jìn)客戶。機(jī)會(huì)稍縱即逝，你慢一步就可能步步跟不上。例如聯(lián)通公司換標(biāo)志肯定要宣傳，但在時(shí)間上我慢了一點(diǎn)，業(yè)務(wù)就少做了一年，再到后來，他們改制從重組，我反應(yīng)慢了一點(diǎn)，到最后都不知道該找誰要余款了，所以要做好業(yè)務(wù)要抓住每一個(gè)公司的最好時(shí)機(jī)，另外就是個(gè)人的視野的問題了，我不知道怎么提高，但這十來年，我每天看新聞就是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，還經(jīng)?？簇?cái)經(jīng)頻道的很多節(jié)目，這樣可以和客戶很好的溝通，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的公司經(jīng)理，他們都要了解政治和經(jīng)濟(jì)才能穩(wěn)步發(fā)展。

再一個(gè)就是膽子的問題，只要做到知己知彼，就有膽量和老板談業(yè)務(wù)，你要是對(duì)他們非常了解，就不會(huì)害怕他了，俗話不是說知己知彼，百戰(zhàn)不殆嗎？

再就是自身存在很多的不足，自身的不足主要表現(xiàn)在，找客戶面太窄，執(zhí)行力太慢，和客戶有時(shí)還吵吵架，經(jīng)營(yíng)客戶的能力不足，要提高，對(duì)每件工作的敏感度太遲鈍，這都要克服，只有克服了自身的弱點(diǎn)才能為下一步工作做得更好。

                                       呂明霞