當你明確了業(yè)務的方向、范圍之后,就要知道通過什么樣的方法途徑尋找客戶。
現(xiàn)介紹幾種常用的方法與大家共同探討:
1、查閱各種匯編資料。這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等。
統(tǒng)計資料,是指國家有關部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。
名錄資料,是指各種客戶名錄(包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶)、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。
2、查找廣告黃頁、印刷品。
3、到圖書館查閱行業(yè)出版物。
4、上網(wǎng)查找。
互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆,上面有你所需要的全部信息,尤其是一些比較大的企業(yè),你需要的有關信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。上網(wǎng)可以開闊你的眼界,你一定要善于使用它,把它用好用活用足。
5、注意收集各種媒體上的廣告報道。
經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位,說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求,或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。
一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志、電視媒體,還有路牌廣告,上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集,有的可以剪貼下來,有的要及時地記錄下來,包括企業(yè)的地址、電話,以及你當時想到的一些要點和感悟,都要把它記下來,“好記性不如爛筆頭”。
6、通過親朋好友、同學、同行介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹,那就更好。比如,工商稅務、公檢法等部門的朋友,一些單位的一把手或部門頭頭等,通過他們的介紹,你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助,絕大多數(shù)是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章;有時,他的上級領導一出面,可以勝過你的千言萬語,可以免去你很多的周折和程序,并且對方更容易信任你、接近你,使你的業(yè)務成功性更大。
對這點,我要提個醒:對幫忙的人,你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情,但我們要學會感恩,成功的人都是善于感恩的人!
我認為只要做到以上幾點就一定能找到理想的、有價值的客戶。
王新華